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上海展览公司最重要的是做好自己

发布日期:2016-05-19

上海展览公司最重要的是做好自己

*近看到一个访谈谈到“出版业衰退是从出版社不做出版开始的”,深有感触。传统出版社的优势在于“内容创新和版权方面的积淀”,如果抛开自己的优势,“不把钱花在请作者喝酒,而是花在请地产商喝酒”,出版社实际已经向衰退迈进。

展览行业呢?跨国展览公司都在强调展览的新业务开发(BD和NBD),而我们呢?似乎谈论互联网比谈论展览项目开发和运营管理更受圈内人士的欢迎。

关于互联网与会展行业,圈内讨论的焦点大致有以下几个:一是虚拟展会;二是“展览4.0”;三是展览“互联网+”、O2O;四是互联网企业的“跨界”和对传统展览的“颠覆”。

虚拟展会实际上是十几年前国际展览界的话题。十多年过后,至少在国际展览业的圈子内,大家的认识基本趋于一致,虚拟展会渐渐不成为其话题。而在我们国家,国务院还在发文提倡发展虚拟展会,不只是后知后觉!

与虚拟展会替代传统展会的观点不同,“展览4.0”不否定传统展会,但认为未来展览会的商业模式会发生根本的改变,展会将会学习网络的模式,企业将不通过展位费盈利,而是通过将客户和数据资源转化所产生的价值来盈利。

“展览4.0”的问题在于,展位费变成零之后,其客户和数据资源到底有多大价值,如何转化成实际价值来为企业创造利润?一种商业模式仅仅靠推导是不行的,需要经得起市场的检验。对企业来说,它意味着生与死,绝不是说一说那么简单。因为没有得到验证,这种模式的**风险在于缺乏清晰的实现路径,有可能永远无法落地。

“互联网+”、O2O和“展览4.0”一样,都缺乏清晰的实现路径,似是而非,在实践上指导意义不大。

当然,展览企业需要积极拥抱互联网时代,利用好互联网这个工具。不过,这绝不意味着放弃传统做法,因为在笔者看来,即使是所谓的互联网思维也无非是一些传统商业理念换了一种说法而已,传统的理念和商业价值观从来就没有离开过我们。比如说“**”,德国制造、日本制造,几十年来哪个不是在力求**?平台思维,展览就是*古老的平台,十二到十三世纪德国中部弗兰克尼亚王国的集市早就在践行平台思维;至于用户思维,专注、口碑都没有脱离传统商业理念的范畴。

很多人误将垃圾展会之间互相竞争造成的个别展览的不景气当成是展览业的不景气,将部分展会的衰落当成展览业被颠覆的理由。其实,在任何行业,优胜劣汰都是规律。你的展会质量不提高,网络公司不来颠覆你,别的展览公司也会来颠覆你。上海展览公司的核心问题不在于没有新模式,而在于能不能在为参展企业创造价值方面下“笨”功夫,能不能做好自己!。

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